Marché

Le concept de "marché de vente" est bien connuspécialistes dans le domaine de l'économie, de la gestion, du marketing et des habitants ordinaires. Il est compris comme un espace économique, où différentes entreprises représentent leurs biens et services, et les consommateurs ont la possibilité de les choisir et, si désiré, d'acheter.

Selon le type de produit et la nature de la demande qui détermine la demande, le marché de vente peut être:

  1. Consommateur
  2. Les entreprises
  3. Institutions d'État
  4. Vendeurs intermédiaires.

Sur le plan territorial, les marchés de vente sont divisés en:

  1. Monde
  2. National.
  3. Régional
  4. Zonal.
  5. Externe
  6. Interne

Selon qu'il y a ou non concurrence sur le marché, ils sont divisés:

  1. Monopolistique
  2. Oligopolic.
  3. Compétitif.

Le marché pour tout produit est divisé en quatresegment. La première inclura les consommateurs qui achètent régulièrement ce produit ou service. Pour la seconde - les consommateurs qui achètent un produit ou un service similaire d'une entreprise concurrente. Le troisième segment comprend les consommateurs qui connaissent le produit, mais pour une raison quelconque, ne l'achetez pas. Et au quatrième segment - les consommateurs qui n'ont aucune information sur le produit.

Toute firme-fabricant (vendeur) cherchevendre votre produit et faire un profit. Pour ce faire, il est nécessaire d'attirer de nouveaux clients, maintenir l'intérêt pour les anciens et de diverses façons pour stimuler les ventes. C'est à ces fins que des études de marché sont menées.

Comment analyser le marché des ventes et à quoi sert-il?Avez-vous besoin? Une telle recherche est effectuée, tout d'abord, dans le cas où l'entreprise productrice va retirer ses produits vers un nouveau marché. Dans le même temps, les données des 5 dernières années sont soigneusement étudiées pour chaque type de biens d'intérêt. Veuillez noter ce qui suit:

  1. À quelle étape particulière du cycle de vie est actuellement le produit.
  2. Couverture territoriale Pour les grands groupes de produits, par exemple, vous avez besoin d'un marché externe ou mondial.
  3. Présence de concurrents potentiels et réels. Leurs capacités financières, leurs forces et leurs faiblesses, leurs stratégies, leurs objectifs, la qualité de leurs produits, leur politique de prix, etc. sont déterminés.

En raison de l'analyse du marché de vente, vous pouvez choisir la ligne de conduite la plus rentable par rapport aux concurrents. Prévoir leurs actions et attirer les clients.

Il existe les méthodes d'analyse de marché suivantes:

  1. Analyse générale de la plaie, son échelle, sa positionune entreprise spécifique, une estimation de la demande, etc. Les indicateurs obtenus peuvent être systématisés de plusieurs manières: tableaux analytiques, cartes de position, calcul d'indicateurs à l'aide de séries chronologiques.
  2. Analyse des données par classe. Dans ce cas, toutes les données sont divisées en important et non important pour chaque produit.
  3. Hypothèses, déclarations d'experts.

En règle générale, une seule méthode est utilisée pour étudier le marché des ventes. Le choix dépend du but de l'analyse. L'ensemble des données nécessaires est déterminé et la façon dont ils seront étudiés le plus attentivement.

Les résultats obtenus doivent être pris en comptede l'agrégat. Sinon, une opinion incorrecte peut être formée. Il convient également de rappeler que la situation sur le marché est en constante évolution (demande, concurrence, population, etc.). À cet égard, pour les indicateurs d'intérêt, il est nécessaire d'observer constamment.

Évaluer correctement la situation sur le marché, en utilisantseulement des chiffres, parfois assez difficile. En rapport avec cela, d'autres méthodes sont utilisées. Par exemple, interroger ou questionner la population, la communication directe, les événements de masse, etc.

Presque toutes les étudesentreprise. Cependant, beaucoup de gens s'arrêtent là. Il est très important d'appliquer les résultats à la pratique. Seulement dans ce cas, la réussite de la production et de la vente de biens sera couronnée de succès.